【影片學習】【淘寶京東都畏懼,月2000億台幣,訂單比京東還多,拚多多APP模式解析-創辦人黃崢專訪23分鐘影片連結-NO1805091】#電商策略
發佈時間:2018-05-09
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當大家以為電商創新已經到了尾聲,只能往線下發展新零售的時候,大陸市場殺出來一個讓淘寶、京東都畏懼的【社交拚團APP-拚多多】。影片專訪創辦人黃崢是來自Google的工程師,先後創業遊戲公司、代運營公司,從好玩、社交又能買便宜好商品的角度切入,發展出了此爆發式成長的創新模式,比當年淘寶與京東的竄紅還快很多。看完影片你就可輕鬆地掌握此模式的要領與學習拚多多的策略,以及洞察消費者的需求。

拚多多利用微信與QQ社群用戶為基礎,鼓勵用戶以社交系統拉進熟人一起拚團,享受超低價格的團購。這種C2B反向競標的模式,充分的利用了熟人關係與好康推薦的社交屬性,巧妙地在看似飽和的電商零售紅海中間硬擠出了一個縫隙,並讓當中的幼苗壯大。創辦人在專訪中說,拚多多跟一般的團購有以下的不同

1 一般團購多是餐飲與服務業的票券購買,價格固定,購買者為不認識的人;但拚多多是所有電子商務賣的產品與服務都可以購買

2 拚多多購買團購的是認識的熟人,享受一起努力拚團,獲得優惠的 “過程”,這是有趣且富有生命力的 (導讀未完)

圖片來源: 第一財經周刊  https://www.cbnweek.com/articles/normal/20702



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