【搶流量不靠幻想,靠社交,快學習四大社交模式:微商/網紅/內容/拚團- 華泰社交電商創造流量新模式分析28頁pdf與摘要PPT索取,NO1802221】#新零售與O2O
發佈時間:2018-02-22
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流量是每個電商的惡夢,因為它越來越貴。但是有一種網站,天生就聚集了一堆流量,就是社群網站,例如PTT、背包客、Mobile01、Line、微信、Tripadvisor等。如何透過社交本身的人潮聚集與訊息快速擴散特性,發展成商品銷售的助力,就是所謂的「社交電商」。所謂「社交購物(Social Shopping)」,就是購物的決策受到「他人的影響」,而不是廠商的影響。許多時候,消費者想買甚麼東西,不受網站內搜索與推薦影響,而來自朋友推薦。所以,社交購物是一種去中間化的訊息傳遞模式,它更有威力,有更高的轉化率。

報告指出網路購物就是社交交友聊天以外受到最大影響的行為,且各大購物網站中,都有相當高的流量比例,來自社交網站。報告提出四大社交電商模式,都具有十足創意,擁有超大的流量,在各大平台崛起時仍能逆勢成長。有以下四種社交電商:

(1) 微商: 透過微信等社交軟體,個別產品品牌(如思埠)或個人建立銷售系統。亦或是另外成立平台(如有贊,口袋微店),建立分銷組織銷售。

(2) 網紅電商:由一吸引大量粉絲的名人推薦商品,主持網店,做到預購銷售的C2B模式。背後有經紀公司、供應鏈公司與網站運營公司三方專業投入。例如張大奕之「吾歡喜的衣櫥」,「錢夫人家雪梨定製」。這些商店就開設在淘寶與天貓等平台上。上述兩家網紅店在2017年雙11就打入女裝前10名,甚至超越了Zara。

(3) 內容社交:網站提供有用的購物訊息,例如網友的海外購物資訊分享社群起家的「小紅書」,或是由專家提供購物資訊的「蘑菇街」與「美麗說」。這類網站通常是獨立的平台。(導讀未完)

資料來源: 華泰證券   www.htsc.com.cn


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