【谷歌幫你破除B2B跨境電商迷思,Google B2B電商搜索行為8頁報告pdf下載,NO1801241 】 #市場情報
發佈時間:2018-01-24
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B2B電商搜索大約五成的流量來自Google,這些牽涉數萬元甚至幾百萬元的採購行為值得探討,因為含金量十足,且很少賣家好好的研究。拜數據所賜,這些行為一一被拆解,許多真相是我們所誤解的。

迷思1 採購主管都是較為熟齡長輩,這些人很少上網搜索產品?

正解1 以上錯誤,35歲以下的採購佔了B2B搜索的50%,這些網路重度使用者,熟悉網路環境,且相信網路能解決他們的採購問題。他們不但用電腦,也用手機搜索。

迷思2 應該針對高階採購者進行推廣,而不是中低階人士,因為高階主管才有決定權?

正解2 以上錯誤,有25%上網找產品的是中低階人士,而對80%的採購,他們有舉足輕重的影響力。

迷思3 應該針對品牌設定關鍵字,大部分採購是搜索某「品牌名稱」開始蒐集資料?

正解3以上錯誤, 71%的採購是以「產品品類」為關鍵字作為搜索的起點

其他迷思請看報告 (導讀未完)

資料來源:  Google,https://www.thinkwithgoogle.com/


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