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【東南亞進入必看-通路為王,但你搞不懂 -BCG權威通路管理pdf下載】
發佈時間:2016-02-20
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這篇報告價值連城,可能拯救你的公司! 如果不懂傳統(實體)零售,很可能就搞不懂電商零售,只看到表面,因為電商只不過是換了環境,本質上的供應鏈管理、品牌、客戶價值創造、選品、庫存與物流、溝通與CRM..等並沒有改變。台灣電商發展有一盲點,就是大部分電商界的活動或議題是純電商的角度,擅長網路社群、SEO與流量導引等領域,鮮少從供應商角度看電商,故零售整體概念較薄弱;而公開的論壇、媒體報導也多以平台商為主角,其實網商(供貨商)才該是主角吧,因為供應商帶來的就業人數與GDP創造是平台的數十倍。 重要議題如: 如何搭配各通路比重,電商如何支援實體、跨國經銷商如何建立與管理、不同系統該創造怎樣的價值與推出對應產品、 虛實如何整合、 銷售資訊如何蒐集與分析? 更別說許多發展電商的企業原本在實體有強大的通路夥伴,有如何避免衝突等組織與策略管理的議題了。探險隊鮮少聽到台灣有類似的討論,除了朱博士撰寫的跨境電商手冊。(未完)

資料來源: BCG顧問公司網站

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